「メーカー営業へ向いている人ってどんな人なの？」
「メーカー営業に就いたらどのような良いことがある？」
「メーカー営業の辛いときはどんなとき？」
このように、メーカー営業への転職を考えている人は、たくさんの疑問を感じることがあるでしょう。

転職活動中は誰しも不安や悩みを抱えるものです。この記事では、メーカー営業の業務内容や、向いている人の特徴、年収などを解説します。仕事の魅力的な面や、辛いときなどの、転職に活かせる情報も細かく紹介しています。

本記事を読むことで、メーカー営業の情報を網羅できるため、向いている人がどのような人なのかを見極めることができます。また、メーカー営業の特徴を理解することで面接前の企業研究の際にも役立つでしょう。

メーカー営業への転職を考えている人や、向いている人にはどのような特徴があるのか知りたい人、転職を前向きに進めたい人はぜひ本記事を参考にしてください。

メーカー営業の社内における役割

メーカー営業とは、自社で製造している製品をクライアントに売り込む仕事を指します。対象は新規クライアントのみならず、かねてより実績のあるクライアントに継続的に売り込みをすることも業務の一つです。

社内では製造部とクライアントとの仲介を務めます。クライアントからの製品についての疑問を製造部に伝えて解決に導くことや、クレームなどを伝えて自社製品の発展を目指すことが、メーカー営業の社内での大きな役割といえるでしょう。

メーカー営業と代理店営業との違い

メーカー営業は、クライアントから要望があった場合、直接、製造部に伝えて対応します。これに対して代理店営業は、クライアントからの要望や質問は一度メーカーを通す必要があるため、間接的な対応となり時間も要するでしょう。

メーカー営業の場合は時間が短縮できる分、対応が早いことが特徴です。そのため、求める人材も、スピーディで機転が利くかどうかという点が重要なポイントとなるでしょう。

メーカー営業における業務内容

メーカー営業は、自社製品をクライアントに購入してもらうことが目的です。業種は多岐にわたり、医療品や衣類、IT、広告、メディアなど幅広くあります。

メーカー営業には、具体的にどのような業務内容があるのでしょうか。新しいクライアントや販売数の増加、契約の継続など業務は様々あるでしょう。こちらでは、メーカー営業の業務内容について3つにまとめて解説します。

• BtoB営業を主としている
• 新規営業では新規開拓を目的としている
• ルート営業では既存顧客を対象としている

BtoB営業を主としている

「BtoB」とは「Business to Business」のことで、BtoB営業とは、企業に対して営業を行う仕事を指します。メーカー営業では、個人ではなく企業をメインとして自社製品の売り込みを行うことが一般的です。

以下で解説しますが、BtoB営業の中でも、新しいクライアントに購入・導入してもらう「新規営業」と、既存のクライアントの継続購入などを目的とした「ルート営業」の2つに分けることができます。

新規営業では新規開拓を目的としている

新規営業では、顧客の増加のために新しいクライアントに対してアピールして、新規開拓することを目的としています。

まず、リストアップした企業に連絡を入れます。その後、自ら企業にアポイントをとり、製品の説明に力を入れるなど、営業アプローチをして売り込むのです。自社についての知識がない企業を相手にするため、営業スキルやコミュニケーション能力がより求められるでしょう。

ルート営業では既存顧客を対象としている

ルート営業では、既存のクライアントを対象としています。業務は、自社製品の売り込みをすることや、要望の受け入れなどがメインです。また、新しい製品が出た場合は、製品の説明や提案などを行うこともあるでしょう。

新規営業よりも精神的な負担が少ない反面、既存のクライアントと良好な関係を築き上げていくことが重要となります。いかに良い関係が継続できるかという点で、信頼関係の構築など様々な努力が必要でしょう。

メーカー営業の平均的な年収

メーカー営業への転職を検討している人が気になる内容の一つに収入があるのではないでしょうか。

メーカー営業の一般的な平均年収は、医療品メーカーで約490万円です。その他、海外で活躍するメーカーの平均年収は約500万円です。

一部企業では、ボーナスやインセンティブなどが付与されることがあるため、能力で変動することがあることが特徴です。多くの場合で、大きい企業になるほど年収も高くなります。

パターン別から見るメーカー営業の平均年収

メーカー営業の年収は、役職や年齢での変動がありますが、こちらでは、パターン別で見るメーカー営業の平均年収について解説します。

メーカー営業の年収は企業の大きさや業種などで差があるため一概には言えませんが、こちらでは一般的な値をご紹介します。自分の年齢や役職に当てはめて、今後の参考にしてください。

役職別の平均年収

役職別では、「一般・主任級」が約400～500万円、「係長級」が約500～550万円、「課長級」が500～1,000万円ほどでしょう。

企業の大きさや業種などで変動があるため、同じ役職でも金額が変動しやすい傾向があります。例えば「部長級」の場合、平均年収が約1,000万円ですが、企業別で見ると中・小企業の年収が約700万円、大企業だと約1200万円と金額にばらつきがあることが特徴です。

年齢別の平均年収

年齢別の平均年収は、若手の20代が約360～450万円、30代が多くて500万円程度です。そのときどのような役職に就いているか、という点で金額に変動があることが特徴といえます。

また、40代の平均年収は約450～800万円、50代が560～1,000万円ほどでしょう。役職が大きいほど年収も高くなるため、個人ごとでも金額に差が見られます。

メーカー営業のやりがい

メーカー営業にはどのようなやりがいがあるのでしょうか。転職で企業を選ぶときに、仕事のやりがいを参考にする人は少なくないでしょう。希望する仕事を分析することで、就職後に自分が輝けるかどうかを見極めることができます。

こちらでは、メーカー営業のやりがいを4つにまとめて解説します。メーカー営業だからこそ感じられる喜びや楽しみを見つけてください。

ものづくり分野を担っている実感がある

まずは、自社製品の流通を通じてものづくり分野を担っているという実感が得られることです。クライアントと製造部の仲介役となり、買う、売る、宣伝するなどの業務を務めることがメーカー営業の仕事です。

自社製品の魅力を理解して、適した場所へ売り込むこと、適したクライアントへ導入を促すこと、その一つ一つがものづくりです。全体の工程に触れることで直接的にやりがいを感じることができるでしょう。

商品・サービスを広められる喜びがある

メーカー営業のやりがいには、商品・サービスを広められる喜びがあります。自社製品がたくさん売れたときや、人気が出たとき、爆発的に売れたときなど、様々な企業に認知してもらえたときに、喜びを感じることができるでしょう。

そのためには、自社製品をよく研究して、強みや弱みを把握しておく必要があります。また、クライアントとの信頼関係の構築に努めて、多くの場所で購入してもらえる環境作りが大切です。

成果が目に見える

成果が目に見えることもメーカー営業のやりがいでしょう。メーカー営業は、自社製品を世間に広める中で、売り上げとしての成果を目で確認できるのです。

どれだけ売れたか、どれくらいの企業にアピールできたかなどの業績が収入やボーナスを左右する点もやりがいに繋がります。

展示会が成功した際の喜びがある

展示会が成功した際の喜びもやりがいとして挙げられるでしょう。展示会では自社製品をアピールすることや、販売することがあります。

展示会の成功は、自分の能力が企業に貢献できたという達成感や、広く製品を周知できたという満足感に繋がるでしょう。また、成功体験が売り上げの向上や自分の実績にも反映されます。

メーカー営業で辛いとき

メーカー営業で辛いときはどのような場面があるのでしょうか。メーカー営業を希望するときは、入社してから後悔することがないように、良い面だけではなく悪い面にも目を向けておくことが必要です。

こちらでは、メーカー営業で辛いと感じるときを4つにまとめて解説します。仕事の特徴を十分に把握して、自分の思考や能力に合致するかどうか判断してみてください。

市場のニーズに乗れないとき

市場のニーズに乗れないときに、メーカー営業が辛いと感じることがあります。どれだけ自社製品が魅力的でも、経済の市場に乗れなければ売り上げに貢献できないのです。

製造部が自信を持って生み出した製品が売れないことで、社内の責任が営業部にのしかかり、肩身の狭い思いをすることもあるでしょう。

また、製品の価値観自体が市場と合わないケースもあります。この場合は、市場が不況でないにもかかわらず、製品が流れに乗れないことが問題でニーズと合致できません。

商材が売れないとき

商材が売れないときに辛い思いをすることがあります。営業に高いセールス力があり、多くの企業を獲得できていても、良い商材に恵まれないという理由でなかなか売り上げに貢献できないケースがあるのです。

商材に恵まれない時期は、売れないことへの責任感やプレッシャーを肌で感じることがあるでしょう。製造部や他の部署との間に立ち、社内での風通しの悪さを体感することもあります。

返品があったとき

売り上げた商品を返品されたときに辛いと感じることがあります。一度売り上げた商品を返品されると、今までにかけた工程や時間、努力が意味のないものに感じるのです。

売れなかった場合に比べると会社から責められるケースは少ないものの、全体の士気の低下に繋がるでしょう。また、次回こそは売らなければという思い責任を感じてしまうこともしばしばあります。

新規営業だと新たな信頼構築が大変

新規営業の場合は、クライアントへの対応が全てゼロからのスタートになります。営業の方法には個人差がありますが、製品の紹介やヒアリングなどを通してクライアントと新しい信頼関係を構築しなければなりません。

場合によってはルート営業よりも困難な場面が生じることもあるでしょう。売り上げに貢献するためには、信頼関係が重要な鍵となるのです。

メーカー営業へ向いている人に見られる特徴

メーカー営業に向いている人にはどのような特徴があるのでしょうか。入社後、企業で活躍して明るい未来を叶えるためにも、事前のリサーチが必要です。

こちらでは、メーカー営業に向いている人の特徴を7つにまとめて解説します。メーカー営業に向いている人の共通点や性格、考え方などを分析してみてください。

• マイペースである
• 几帳面である
• 忍耐力が高い
• 社内での人間関係構築ができる
• 信頼第一の考えを持っている
• 常に気持ちが安定して冷静である
• 学習意欲がある

マイペースである

メーカー営業に向いている人の特徴に、マイペースである、という点があります。コツコツと地道な努力を売り上げに繋げていくためには、周囲に惑わされず自分のペースで突き進む性格がふさわしいでしょう。

マイペースな人は、突然の要望や問い合わせにも、慌てることなく対応できる能力があります。「結果が全て」のメーカー営業の世界で、マイペースな人は求められる存在なのです。

几帳面である

几帳面であることも、メーカー営業に向いている人の特徴の一つです。几帳面な人は、細かいことにまで目を向けられるため、クライアントからの要望にも正確に対応できるのです。

また、何に対しても丁寧であるため、クライアントからのクレームなどへの対応も誠意を持って真摯に取り組むことができます。

忍耐力が高い

忍耐力の高さも、メーカー営業に向いている人の特徴です。メーカー企業は大手企業や歴史が古い企業が多く、同じ環境で働きたい人や、長く務めたい人に向いた職場です。

メーカー企業で働くには、同じ会社に末永く居続ける忍耐力の高さが求められます。常に新しい場所で新鮮さを求めたい人よりは、安定感のある環境で長く仕事をしたいと考えている人にふさわしいといえるでしょう。

社内での人間関係構築ができる

社内での人間関係構築ができるという点も、メーカー営業に向いている人の特徴の一つです。メーカー営業は、クライアントからの問い合わせや要望があったときに、社内へどれだけ上手に共有、反映できるかという点が大切なポイントとなります。

クライアントと社内の橋渡しをしてお互いに満足できる環境作りが必要なのです。

信頼第一の考えを持っている

メーカー営業の仕事は、クライアントとの信頼関係が必要です。クライアントとの良好な関係を継続していくためには、信頼第一の考えを持っている人がふさわしいと言えます。

メーカー営業は、製品を売り上げるときだけではなく、クレームなどの際の対応を求められることもあります。説得力のある説明をして納得してもらうためには、お互いの信頼関係が不可欠なのです。

常に気持ちが安定して冷静である

メーカー企業に向いている人は、常に気持ちが冷静であるという特徴があります。いつどんなときも冷静な気持ちを維持し続けることは簡単なことではありません。

とくに、メーカー営業のようにクライアントとのやり取りが重視される仕事は、現場で素早い対応力を求められることがあります。商談中に慌ててしまうケースもあるでしょう。

このようなときに、焦りや苛立ちを感じることなく、穏やかな態度を貫ける人は向いていると考えて良いでしょう。

学習意欲がある

学習意欲がある場合も、向いている人と考えて良いでしょう。営業成績を伸ばすためには、製品について学習したり研究したりする必要があります。クライアントに売り込む際に、細かく丁寧な説明が求められるためです。

臆することなく意欲を持って学習を継続できる人は、常に新鮮な情報を取り扱います。実績を積み上げる可能性があるため、向いているといえるでしょう。

メーカー営業に向いてない人に見られる特徴

長く働ける環境が整ったメーカー企業では、この先の転職を考える人には向いていないケースもあります。また、高い報酬を求める人も向いていない可能性があるでしょう。

こちらでは、メーカー営業に向いていない人に見られる特徴を4つにまとめて解説します。自分の性格や価値観と照らし合わせて、本当に適している仕事であるのかを考える必要があるでしょう。

• 完璧主義である
• 飽きっぽい
• 穏やかすぎて押しが弱い
• 高いインセンティブ目的で働こうとしている

完璧主義である

完璧主義な人は向いていないことがあります。メーカー営業は、自分1人の力で全てが解決できないためです。

例えば、製品に魅力がないときに完璧を求めようとしても、製品の企画や製造自体に携わることが難しく自分の期待通りにはなりません。完璧主義であればあるほど、もどかしさや思い通りにならない悔しい気持ちが湧き出てくるのです。

飽きっぽい

全てのことを継続することが苦手で飽きっぽい性格の人には向いていないでしょう。クライアントとは継続的な付き合いが大切です。製品をリピートして購入してもらうためには、持久性のあるセールス力や対応力が求められます。

そのため、メーカー営業は常に変化を求める飽き性のタイプの人には向いていません。反対に忍耐力が高い人の方がふさわしいでしょう。

穏やかすぎて押しが弱い

穏やかすぎて押しが弱い人は、気が緩みやすく慎重さに欠ける場合があります。本人にその気はなくても、相手から意欲がないと勘違いされるケースもあるのです。

やる気を持って接していても、なかなかアピールできず、売り上げに貢献できないことがあります。メーカー営業は熱意や真摯な姿勢が必要であるため、穏やかすぎる人は向いていないといえるでしょう。

高いインセンティブ目的で働こうとしている

高いインセンティブだけを大きな目的としている人には向いていないことがあります。メーカー企業は年齢や立場で収入が変動する傾向が大きいと言えるためです。

企業や業種によってはインセンティブを取り入れているケースがあるものの、他の営業と比べると少ない傾向にあります。インセンティブだけを目的とするのであれば、メーカー以外に目を向けることをおすすめします。

メーカー営業として働くメリット

安定していて落ち着いた企業が多く、長く働けるところがメーカー営業の魅力です。商品の知識も身に付くため、営業職として活躍できる機会が増えるでしょう。

こちらでは、メーカー営業として働くメリットについて解説します。具体的なメリットを理解して情報を転職に役立てましょう。

• 安定した収入がある
• 充実した退職金制度がある
• ノルマが少ない
• 商品の知識が付く

安定した収入がある

安定した収入があると、きついノルマを考える必要がないため、お金の考え方に余裕が出ることや、精神的な負担も軽減されるでしょう。

実績がある企業では、すでに獲得した営業スタイルをそのまま引き継げるケースもあります。その場合、入社後に営業しやすいため自分の収入も落ち着くでしょう。

充実した退職金制度がある

メーカー営業は、充実した退職金制度を設けている企業が多く見られます。自社製品を長く取り扱うメーカー企業は、経営が安定していることが特徴です。

そのため、退職金制度などの福利厚生面が充実しているケースが多くあるのです。もしも、この先途中で退職する機会があっても、退職金が用意されているため次のステージに進むまでの準備ができるでしょう。

ノルマが少ない

企業により差がありますが、ノルマが少ない傾向があります。メーカー営業は既存のクライアントに向けたルート営業が多いためです。

個人ではなく法人を対象としたルート営業では、会社のノルマも誰か1人ではなく営業部全体で設定していることが一般的です。そのため、1人当たりのノルマが少なく、精神的な負担も軽くなるでしょう。

商品の知識が付く

商品の知識が身に付くことは、営業職として有利です。とくに、メーカー営業は身近にある自社製品を取り扱うため、情報を入手しやすく知識の向上に直結します。営業の様々な現場で活かすことができるでしょう。

また、商品の知識が経験に繋がり、勤務しやすい環境作りができます。勤続年数が増えると、その分スキルの向上やモチベーションアップにも繋がるでしょう。

メーカー営業で考慮すべきデメリット

メーカー営業にはメリットがある反面、デメリットもあります。

こちらでは、メーカー営業で考慮すべきデメリットについて具体的に解説します。入社後に成功するためには、メーカー営業のデメリット面も良く分析しておくことが大切です。後悔しないように、しっかりと押さえておきましょう。

社内手続きが多い

メーカー営業のデメリットとして、社内手続きが多いことが挙げられます。メーカー営業は、クライアントと製造部の仲介となり営業を進めることがありますが、この場合は社内手続きに時間を多く奪われがちで、営業よりも忙しくなるケースがあるのです。

また、営業ばかりで社内でのコミュニケーションが少ないと、社内手続きが必要になったときに、社内での連携が上手く噛み合わないケースもあるでしょう。

成果は市況に影響される

市場の不況が影響して製品が売れないことがあります。どれだけ良い製品を扱い営業能力が優れていても、営業の成果が市況にコントロールされる場合があるのです。

中でも、新規営業の担当者はある程度考慮されることに対して、ルート営業担当は社内で厳しい目を向けられることがあります。苦しい思いをすることがあるでしょう。

リストラされる可能性がある

リストラされる可能性があることもデメリットの一つです。メーカー営業は、製品を生み出す製造部に比べてリストラの対象になりやすい傾向があります。製品が売れないなど成果が発揮できない場合は、リストラの恐れがあるとして注意した方が良いでしょう。

会社に残ってほしいと思われる人材になるための能力やクライアントとの信頼関係があれば、いざというときにリストラを回避できる可能性もあります。

他の業界に転職しづらくなる可能性がある

メーカー営業のデメリットに他の業界で転職しづらくなる点があります。メーカー営業は自社製品の営業がメインです。しかし、自社製品の知識や経験は他の業界で活かしにくく、即戦力にならないことがあるのです。

他の業界に転職を希望していても、結局は同じ業界へ進まなければならないことがあるでしょう。

メーカー営業に必要とされる能力

メーカー営業は自社製品の販売や提案など重要な役割を担う仕事であるため、主にコミュニケーションスキルやスケジュールの調整力などが必要になるでしょう。

こちらでは、メーカー営業に必要とされる能力について解説します。入社後のミスマッチを防ぐためにも知っておきましょう。

ヒアリング力

メーカー営業は、クライアントの細かい要望に答えなければなりません。そのためには、相手の話を聞く能力が求められるのです。

とくに、クレーム対応の場面でのヒアリング力は大きく影響するでしょう。メーカー営業は、ただアピールをして製品を売り上げるだけではなく、相手の意見や知りたいことを理解する能力が必要です。

提案する力

提案する力もメーカー営業として必要な能力です。自社製品の利用法や利用する提案力があることで、クライアントから質問を受けたときに活かすことができます。

とくに、新しい製品をアピールする際は、クライアントから様々な質問や要望を受けるケースがあるため、提案力があると製品の魅力や良さが伝わりやすく役に立つでしょう。

社内における調整力

社内における調整力があることは、メーカー営業に向いていると考えて良いでしょう。クライアントからの要望で社内手続きが必要になったときに調整力があると役立ちます。

製品の質問などがあったときは製造部に確認するため、普段から調整力が備わっていると、クライアントと社内との間で上手に仲介できるのです。

メーカー営業職の探し方

メーカー営業への転職を希望していても、探し方がわからない場合は行動に移すことができません。

こちらでは、メーカー営業職を探すための有効な方法について解説します。主にインターネットサイトや周囲からの情報で探す方法があります。それぞれの特徴や注意点を理解して転職に役立ててみてください。

転職サイトで探す

インターネットの転職サイトを使用して探す方法です。様々な企業の情報を調べられることや、年収や待遇なども参考にできるため転職活動に役立ちます。応募も簡単にできるでしょう。

ただし、転職サイトの中には公開されていない求人があるため注意が必要です。希望の求人が全て確認できないケースがあるのです。

知人や友人から紹介してもらう

知人や友人から紹介してもらうことで求人を見つける方法があります。メーカー営業で勤務する知人や、同業の世界で働く友人から紹介してもらうことで、円滑に転職活動ができるでしょう。

紹介された人も紹介した人も、お互いに保証があるため、ある程度安心して転職できるという点はメリットだといえます。

メーカー営業の求人が多い傾向にある業界

メーカー営業の仕事は、衣食住と様々な業界があります。

こちらでは、メーカー営業の求人が多い業界を3つに絞って解説します。求人の多い業界に注目して転職活動を行うと効果的です。仕事探しの参考にしてください。

アパレル業界

アパレル業界は、百貨店や商業施設など次から次へと店舗を展開する傾向があります。営業職の人材を求めるのは、これらの場所で商品を販売する道筋を広げるためと考えられるでしょう。業界内での部署も様々存在していて、複数の仕事先があることも理由に挙げられます。

アパレル業界でのメーカー営業には、製品の情報を細かく入手することや、最新の流行を確認することなどの調査力が求められるでしょう。

食品業界

食品業界は、飲食店だけではなく卸売店や小売店など様々な販路があります。部署もたくさん存在することからクライアントも多いため、メーカー営業職の求人が多い業界といえるでしょう。

食品業界では新鮮さや安全保障が求められるため、クレームを受けることが多い傾向があります。メーカー営業はクライアントとの信頼関係を大切にして、上手に対応する必要があるでしょう。

自動車業界

自動車業界もメーカー営業の求人が多い業界の一つです。正規販売店や大手の企業に売り込む重要な役割を担うため、多くの人材を求めています。

自動車業界では、目標達成に向けてノルマが重視される傾向があります。また、ノルマも数字化されるケースが多くあるため、コミュニケーションスキルに加えて忍耐力も必要です。

メーカー営業が目指せるキャリアパス

安定して長く勤務できることがメーカー営業の特徴です。目標とする立場やポストに就くための経験、道筋にはどのようなものがあるのでしょうか。

こちらでは、メーカー営業が目指せるキャリアパスについて解説します。入社後のモチベーション向上やミスマッチ防止のため理解を深めておきましょう。

インセンティブのある業界を目指せる

組織として働くのではなく、1人の営業マンとして勤務し続けたい場合に、インセンティブのある業界を目指せるという点です。

インセンティブが少ない傾向があるメーカー営業ですが、企業や業種によってはより良い条件のインセンティブが設定されているケースがあります。もしも、将来インセンティブのある企業での勤務を希望する場合、現場での活躍を実現できる可能性があるでしょう。

業界内他社への転職を目指せる

メーカー営業の勤務経験で得たスキルや能力を活かして、業界内他社への転職を目指すことができます。

メーカー営業で習得した知識を、他の業界で活かすことは難しいケースもありますが、同じ業界の他社で貢献することはできます。自分の強みを上手くアピールすることで、今より良い待遇の企業へ転職できる可能性があるでしょう。

マネージャー及び管理職を目指せる

社内のマネージャーや管理職を道筋にするケースです。年功序列の制度がある企業の場合、長く勤務して年齢を重ねることで、昇進を目指すことができます。

マネージャーや管理職では、社内をまとめることや大切なクライアントとの商談に同行するなど、重責ある仕事に携わることができるでしょう。

メーカー営業に向いている人の特徴を知ろう

この記事では、メーカー営業に向いている人に見られる特徴や、メーカー営業の業務内容、年収、メリット・デメリットなどを解説しました。

メーカー営業は、コミュニケーションスキルや社内をまとめる調整力など、様々な能力が活かせる仕事です。安定していて勤務しやすい環境にあるため、長く働くことができます。また、経験を重ねる度に活躍の場が増えて、やりがいを感じることができるでしょう。