「営業に興味があるけど、お給料はどのくらいもらえるのだろうか」
「営業の年収は高いイメージだけど、なぜ高収入なの？」
「営業職への転職を成功させるコツってなに？」
営業職の求人は目にする機会が多いため、営業職の給料や年収についての疑問を持つ人も多いのではないでしょうか。
この記事では、営業職の平均年収、職種別・年代別での年収を紹介しています。この記事を読むことで、転職後の生活をよりリアルに考えることができるでしょう。
また、年収をアップさせるポイントや、営業職への転職を成功させるためのコツも紹介しています。
本記事を参考にしていただき、営業職への転職を前向きに検討してみてください。
目次
営業職の給料や年収にはどのような差がある？
営業職は、企業によって取り扱う商品やサービスの違いから年収に差が見受けられる職種です。また、年代や役職の有無、営業成績などによって給与や年収に差がつくこともあります。
このように営業職は、企業ごとに見ても個々で見ても年収に差が出やすい職種だと言えます。
営業職全体における平均年収
会社規模や業務成績などによって変動しますが、営業職の平均年収は500万円〜600万円程度と言われています。
国税庁の調査によると、令和2年における日本の給与所得者の平均年収が433万円ですので、営業職の年収は高い水準だと言えるでしょう。
項目別に見る営業職の平均年収
ここでは、職種別・年代別の年収を紹介します。
転職活動をする際、自分が希望する職種の平均年収がどのくらいなのかを知っておくことは非常に大切です。
自分が希望する職種の平均年収を把握する際の参考にしてください。
職種別から見る営業職の平均年収
ここからは職種別から見る営業職の平均年収について解説していきます。今回は、海外系を始めとした4項目をピックアップしていきます。
職種別から見る営業職の平均年収についてご興味がある方は、参考にしてください。
海外系
海外との取引が多い商社営業では、平均年収が500万円を超えているケースが多いと言われています。専門的な知識やビジネスで使える程度の英語力が必要であることも多く、所持スキル次第では、さらに年収が高額になる人もいます。
また、外資系の企業の平均年収は800万円程度と言われています。
医療系
MRと呼ばれる製薬会社の医療情報担当者や、医療機器メーカーの営業などの医療系の営業職の平均年収は600万円～700万円程度です。医療や医薬品に関する専門知識が必須であることなどが、職種全体で年収が高い理由です。
また、MR認定制度などの資格を取得すると待遇面で優遇されるケースもあります。
自動車関連
自動車関連の営業職には、自動車製造に使用する部品類をメーカーに販売する仕事や、自動車をユーザーに販売する仕事などがあります。
販売する商材によっても異なってきますが、平均年収は400万円〜1000万円程度です。自動車をユーザーに販売する仕事の場合、個々の売上の成果が年収に大きく影響するため、同じカーディーラーでも年収に差があります。
また、新車販売や中古車販売専門など、さまざまな分野があり、それによっても年収には違いが出ます。
不動産関連
不動産関連の営業では、賃貸物件の仲介やマンション・戸建て住宅販売などを取り扱います。
取り扱う商材によっても異なってきますが、平均年収は450万円〜1000万円程度です。契約件数や売上成績の成果次第で年収に差があり、1000万円以上の高年収も期待できます。
年代別から見る営業職の平均年収
年齢別の営業職の平均年収は、20代は350万円〜400万円程度、30代は350万円〜450万円程度、40代は400万円〜550万円程度、50代は500万円〜600万円程度と言われています。
年齢が上がるとマネージャーや課長、部長などの役職がつく場合が多くなるため、それに応じて年収が高くなる傾向があります。
営業職の年収をアップさせる4つのポイント
営業職は、業種の選び方や個々の成果次第で年収をアップさせることができる仕事です。営業職の人の中には年収1000万円を超える人も存在します。
それでは、どうすれば年収がより高くなるのでしょうか。ここでは、営業職の年収をアップさせる4つのポイントを紹介します。
1：商品単価が高い案件がある業種を狙う
商品単価の高い商品やサービスを扱っている業種は、一度の契約で大きな成果が得られるので、年収をアップさせたい人におすすめです。
例えば、不動産営業や高級車の販売などを行っている企業は、商品単価が高い案件を持っていると言えるのではないでしょうか。
2：法人相手に営業できる業種を狙う
営業の顧客が法人である業種では、高水準の年収を安定して得られやすいためおすすめです。
営業職を顧客別に分けると、個人営業と法人営業の2つがあります。
個人営業では家庭や個々の消費者向けに営業を行います。自動車の販売営業や不動産業界、化粧品の訪問販売などは主に個人営業です。
それに対して法人営業は企業を顧客として営業します。例えば化学メーカーは、主に販売店を顧客とする法人営業を行います。また、食品メーカーも卸業者や飲食業者が主な顧客となるので、法人営業と言えます。
法人営業は、既存の顧客と長きにわたって取引が続く可能性が高い仕事です。個人営業ももちろん高収入になり得ますが、長期的に安定した成果が見込めるのは法人営業ではないでしょうか。
3：外資系の企業を多く含む業界及び業種を狙う
外資系の企業は実力主義の風潮が特に強い業界で、歩合制を採用している企業も多数存在します。そのため、人によっては年収3000万円以上になるケースもあります。
外資系企業への転職は、自分の実力を試したい人や自分の成果で高収入を掴み取りたい人などにおすすめです。
4：インセンティブを意識する
営業職では多くの企業がインセンティブを設けています。インセンティブとは、基本となる給与や賞与の他に、成果に応じて金銭的な報酬が支払われるシステムのことです。これにより、同じ企業や同年代の社員でも営業成績などによって年収に差が出ることがあるのです。
このインセンティブを意識して業務に励むことが、業務成績をアップさせることにつながり、結果として想定していたよりも高額の年収をもらうことができる可能性があります。
営業職がある企業への転職を成功させるコツ
ここからは営業職がある企業への転職を成功させるコツについて解説していきます。今回は、転職したい理由を考えることを始めとした4項目をピックアップしていきます。
営業職がある企業への転職を成功させるコツについてご興味がある方は、参考にしてください。
転職したい理由を考える
まずは、転職したい理由を考えてまとめておくことが転職を成功させるコツです。年収アップのための転職なのか、それともやりがいを求めての転職なのか等、転職したい理由次第で選ぶ企業も絞られます。
例えば、年収アップのためならば前職の経験を活かせるような業種を選べば即戦力として活躍でき、高収入につながります。
企業研究を行う
企業の概要や事業内容、勤務条件をしっかりと把握しておくことは、転職を成功させるために非常に大切になってきます。
また、しっかりとした企業研究をすることにより、自分の強みを活かせる業界なのか、活躍するためにどのようなスキルを習得すればいいのかなどを理解できるようになります。
企業研究を通して、事前に情報を得ておくことで、転職前後のギャップを小さくすることもできます。
営業スキルと実績が積めるような環境であるか確認する
これまで経験したことのないような専門知識が必要な業界に飛び込んでも、自らが必要以上に苦労をする事態になりかねません。経験のない分野でも丁寧に営業スキルを磨いていけるような環境を選びましょう。
営業実績を過程と共に残す
営業実績をまとめておくことで、自分と他の社員との間で情報を共有することができます。情報共有することで、成功と失敗の要因を分析できたりミスを防いだりすることにつながります。
また、営業ではその過程を形に残しておくことも大切です。今までのプロセスを振り返ることができれば、これから目標を達成するために何をすべきかが見えてきやすくなるからです。
専用のツールなどもうまく使って営業実績とその過程を残すようにすることで、転職後の仕事がうまく進むようになるでしょう。
営業職の年収を把握しておこう
いかがでしたでしょうか。この記事では、営業職の年収について紹介してきました。
営業職は、職種や年代などで年収に違いがあります。転職や転職後の生活をより具体的にイメージできるよう、自分に当てはまるパターンの年収を把握しておきましょう。
監修：キャリテ編集部【株式会社エーティーエス】
株式会社エーティーエスが運営する本サイト「キャリテ」では、みなさまの「キャリア」「働く」を応援する記事を掲載しています。みなさまのキャリアアップ、より良い「働く」のために、ぜひ記事の内容を参考にしてみてください。
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